เจ้าของบ้านหลายคนที่กำลังจะประกาศขายบ้านมักกังวลว่าบ้านของตัวเองดูเก่าเกินไป เฟอร์นิเจอร์แต่ละชิ้นไม่เข้ากันจนดูรกรุงรัง หรือพื้นที่ดูเล็กกว่าความเป็นจริงเนื่องจากความรกของสิ่งของ สิ่งเหล่านี้ส่งผลโดยตรงต่อความรู้สึกแรกของผู้ซื้อที่เข้ามาชมบ้าน ซึ่งอาจส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อหรือราคาที่เสนอได้
บทความนี้จะช่วยให้เจ้าของบ้านเข้าใจว่าทำไม Home Styling ถึงสำคัญก่อนขาย จุดที่ควรให้ความสำคัญเป็นพิเศษ เทคนิคการจัดบ้านเพื่อขาย ไปจนถึงงบที่ควรลงทุนให้คุ้มค่าที่สุด
1. ทำไม Home Styling ถึงสำคัญก่อนขายบ้าน
แนวคิดนี้เรียกว่า Home Staging เป็นการจัดเตรียมบ้านหรือคอนโดให้ดูน่าอยู่มากที่สุดก่อนเปิดให้ผู้ซื้อเข้าชม โดยอาศัยหลักจิตวิทยาที่ว่าคนเราตัดสินใจซื้อจากความรู้สึกในเสี้ยวินาทีแรกมากกว่าการคิดคำนวณด้วยเหตุผลล้วนๆ
บ้านที่มีเฟอร์นิเจอร์เก่าหรือของใช้ส่วนตัววางเต็มพื้นที่ อาจทำให้ผู้ซื้อมองไม่ออกว่าตัวเองจะนำเฟอร์นิเจอร์ของตัวเองเข้ามาจัดวางอย่างไร การจัดบ้านให้ดูโล่งและง่ายต่อการจินตนาการจึงช่วยเพิ่มโอกาสการตัดสินใจซื้อได้อย่างมาก
นอกจากนี้ การจัดบ้านให้สวยงามยังช่วยให้ภาพถ่ายและวิดีโอประกาศขายออกมาน่าดึงดูดมากขึ้น ซึ่งเป็นส่วนสำคัญอย่างมากในการดึงดูดคนดูบ้านในยุคนี้
2. จุดที่ควรให้ความสำคัญเป็นพิเศษ
ทางเข้าบ้านเป็นจุดแรกที่ผู้ซื้อทุกคนจะเห็น จึงควรดูสะอาด มีแสงสว่างเพียงพอ และไม่มีของรกเกะกะอยู่หน้าประตู
ห้องนั่งเล่นเป็นอีกหนึ่งจุดที่ผู้ซื้อให้ความสนใจมาก เพราะเป็นพื้นที่ใช้ชีวิตหลักที่สะท้อนไลฟ์สไตล์ของผู้อยู่อาศัย ควรจัดเฟอร์นิเจอร์ให้สมดุลกับขนาดห้อง ไม่ใหญ่หรือเล็กเกินไป
ครัวเป็นอีกหนึ่งจุดที่มีผลต่อการตัดสินใจมาก เพราะผู้ซื้อส่วนใหญ่ให้ความสนใจกับสภาพของเครื่องเรือนและพื้นผิวเคาน์เตอร์เป็นอย่างมาก การจัดครัวให้สะอาดเรียบร้อยและเน้นพื้นที่จัดเก็บของจึงช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือในการตัดสินใจซื้อได้มาก
3. เทคนิคการจัดบ้านเพื่อขาย
หนึ่งในเทคนิคหลักของ Home Staging คือการ Depersonalize หรือการลดของใช้ส่วนตัวที่แสดงตัวตนของเจ้าของบ้านออกจากสายตา เช่น รูปถ่ายครอบครัว ของสะสมส่วนตัว หรือของตกแต่งที่เฉพาะเจาะจงจนเกินไป เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถจินตนาการตัวเองอาศัยอยู่ในบ้านหลังนี้ได้ง่ายขึ้น
การเลือกเฟอร์นิเจอร์โทนกลางที่คนหมู่มากชื่นชอบก็ช่วยเพิ่มโอกาสการจินตนาการได้อีกทางหนึ่ง เนื่องจากสีหรือสไตล์ที่เฉพาะเจาะจงอาจไม่ตรงกับรสนิยมของผู้ซื้อทุกคน
การจัดแสงให้เป็นธรรมชาติและอบอุ่นก็ช่วยเสริมภาพรวมของบ้านได้มาก ขณะที่กลิ่นหอมเฉพาะตัวหรือกลิ่นบุหรี่ควรหลีกเลี่ยง เพราะอาจทำให้ผู้ซื้อบางคนรู้สึกไม่สบายใจโดยไม่รู้สาเหตุ
4. งบที่ควรลงทุนกับ Home Styling ก่อนขาย
หลายคนกังวลว่าการลงทุนกับ Home Styling ก่อนขายจะคุ้มทุนหรือไม่ แต่จากข้อมูลของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หลายแห่ง บ้านที่ผ่านการ Staging มักขายได้เร็วกว่าและได้ราคาเหนือกว่าบ้านที่ไม่ได้จัดเตรียม
หากเทียบกับมูลค่าขายที่เพิ่มขึ้นหรือระยะเวลาที่ขายออกสั้นลง งบประมาณที่ใช้กับ Home Styling จึงถือเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าสำหรับเจ้าของบ้านส่วนใหญ่
โดยทั่วไปงบสำหรับ Home Styling ก่อนขายจะน้อยกว่าการตกแต่งเพื่ออยู่อาศัยเอง เพราะเน้นเฉพาะจุดที่ส่งผลต่อความรู้สึกของผู้ซื้อมากที่สุดเท่านั้น เจ้าของบ้านสามารถเลือกเช่าเฟอร์นิเจอร์หรือของตกแต่งบางส่วนเพื่อลดค่าใช้จ่ายได้เช่นกัน
Home Stylist ช่วยเจ้าของบ้านมองบ้านด้วยสายตาของผู้ซื้ออย่างไร
หนึ่งในสาเหตุที่เจ้าของบ้านมักมองข้ามจุดที่ควรปรับปรุงคือความผูกพันกับบ้านของตัวเองมาเป็นเวลานาน จึงมองข้ามจุดเล็กๆ ที่คนนอกจะสังเกตได้ทันที
การทำงานกับ Home Stylist ช่วยนำมุมมองของผู้ซื้อเข้ามาประเมินบ้าน โดยชี้จุดที่ควรปรับปรุงอย่างตรงไปตรงมาจากประสบการณ์การทำงานกับบ้านหลายสิบหลัง
นอกจากนี้ ทีมงานยังช่วยจัดลำดับงานให้เสร็จทันก่อนวันนัดชมบ้านจริง ซึ่งเป็นกระบวนการที่หลายคนมักไม่มีเวลาทำเองเนื่องจากต้องเดินทางหาจัดซื้อของเองด้วยตัว
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยเมื่อจัดบ้านก่อนขาย
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการตกแต่งตามรสนิยมส่วนตัวมากเกินไป เช่น สีสันจัดที่ชอบหรือของเก็บสะสมที่มีความหมายทางใจกับเจ้าของบ้าน แต่อาจไม่สอดคล้องกับความชอบของผู้ซื้อส่วนใหญ่
การจัดบ้านเพื่อขายจึงควรเน้นความเป็นกลาง สะอาดตา และสามารถเข้ากับคนหมู่มากที่สุด แทนที่จะสะท้อนรสนิยมส่วนตัวของเจ้าของบ้านมากเกินไป
อีกข้อหนึ่งคือการมองข้ามข้อเสียเล็กๆ น้อย เช่น รอยเปื้อนเล็กที่หากไม่สังเกตจริงๆ ก็สามารถซ่อมได้ง่ายก่อนเปิดชม แทนที่จะปล่อยให้กลายเป็นจุดที่ทำให้ผู้ซื้อรู้สึกไม่ดีกับสภาพบ้านโดยรวม
การปรึกษาผู้เชี่ยวชาญก่อนตัดสินใจจัดบ้านเองจึงช่วยลดโอกาสการทำสิ่งที่ส่งผลเสียต่อการขายได้
การจัดบ้านก่อนขายด้วยเทคนิค Home Styling จึงเป็นขั้นตอนสำคัญที่ช่วยเพิ่มความน่าสนใจของผู้ซื้อและเพิ่มโอกาสการขาย ตั้งแต่การจัดการพื้นที่สำคัญอย่างทางเข้าบ้าน ห้องนั่งเล่น และครัว การทำ Depersonalize เพื่อให้ผู้ซื้อจินตนาการตัวเองได้ ไปจนถึงการวางงบให้คุ้มค่าเมื่อเทียบกับมูลค่าที่อาจเพิ่มขึ้นจากการขาย สำหรับเจ้าของบ้านที่ต้องการขายบ้านให้ได้ราคาดีและรวดเร็ว การปรึกษากับ Home Stylist จะช่วยมองบ้านด้วยสายตาของผู้ซื้อ และจัดเตรียมบ้านให้พร้อมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด